A HC Hornburg está investindo em equipe comercial para se consolidar no Nordeste. A estratégia de expansão da empresa é ter em todos os nove estados nordestinos representantes comerciais, sob a coordenação de um supervisor de vendas exclusivo para a região.

“Entender os mercados locais e estar presente fisicamente com nosso pessoal é fundamental”, explica Everton P. Bertol, gerente Comercial da HC Hornburg. Para capacitar a equipe nomeada e em operação, a HC Hornburg investiu 30 horas em treinamento por profissional O resultado foi medido no desempenho comercial do primeiro semestre de 2023. Das 160 vendas do Alaska, seu equipamento de refrigeração para baús, por exemplo, 31,25% foram realizadas pela equipe comercial da região Nordeste.

“Nosso time comercial tem mostrado aos operadores logísticos locais aspectos importantes do Alaska, como sua confiabilidade, resistência e durabilidade”, afirma Bertol, que completa: “Nossos clientes em sua maioria são transportadores de alimentos, uma carga que exige um nível de segurança muito elevado”.

Outro aspecto explorado pela equipe comercial é o pós-venda e a vantagem de poder adquirir o conjunto para transporte completo, ou seja, máquina de refrigeração já instalada no baú. “Instalamos o Alaska na carroceria em até 48 horas e oferecemos garantia integrada dos dois equipamentos o que facilita a gestão de manutenção do cliente”, conclui.